吴长江赴英 布局雷士照明国外市场_1校准器

9月2日的伯明翰秋季消费品国际博览会上，雷士照明CEO吴长江亲自站台，向参展专业客商推介公司品牌NVC，令偶然路过该公司展台的中国媒体记者大呼意外。

雷士照明是参加当天开幕的“中国品牌商品欧洲展”的上百家中国企业之一，不过，与其它企业不同的是，它2007年通过收购当地公司在伯明翰安家，如今在英国照明行业已算得上知名企业。

“当时NVC在英国市场的份额很小，很多人也不看好我们的收购，通过这几年的运作和坚持，销售增长很快，每年都达到20-30%，员工人数也从20多个扩展到约110人，”吴长江对本报说，“这个模式是成功的，现在我们希望在法国、德国也采用这种模式，推广自主品牌。”

在英国第二大城市伯明翰举办的消费品国际博览会一年分春秋两届，是英国最大的零售采购贸易展，也是全球领先的消费品和工艺礼品贸易展览会。秋季展会为9月1-4鸡笼日，传统的欧洲参展商在此期间除了洽甜味剂谈订单，也借展会交流了解2014年春/夏趋势及行业更长期发展走向。而“中国品牌商品欧洲展”则是作为伯明翰秋季消费品国际博览会的惟一“展中展”，由商务部联合一些地方政府主办，集中推介中国各地优秀品牌商品。

据商务部对外贸易司朱咏处长介绍，这次展会由商务部和浙江、福建省政府共同举办，共有133家地方优秀企业参展。这其中，往年曾来参展的企业有11家，绝大多数企业在这个展会上都属于新面孔。

在11个展示区中，中国企业主要集中在第5区，展品涵盖厨具、家居用品、纺织服装、箱包、玩具、礼品、文具、园艺用品及小家电。“欧洲展至今举办了10届，已经成为欧洲消费者了解中国优质商品及品牌的重要窗口，和加强双边经贸往来的有效方式。”朱咏说。

为了帮助中国品牌走出国门、增加海外知名度，商务部还牵头组织“中国品牌商品美洲展”，已运行11届，还自去年开始在坦桑尼亚举办“中国品牌商品非洲展”。

朱咏特别提到，我国现有281家开展进出口业务的外向型商品市场，这些市场已成生产商、销售商向国外采购商提供全天候商品信息和交易的重要平台，商务部非常重视，去年将义乌小商品城(5.78，0.00，0.00%)、江苏叠石桥家纺城、浙江海宁皮革城定为重点培育的内外贸结合商品市场，这三家市场也是本次希望向欧洲客商重点推介的品牌。

值得一提的是，有4家来自西藏的企业在这次展会中首次亮相。西藏自治区商务厅副厅长周慧对本报记者说，这4家企业都在各自行业领域独具魅力，其中生产藏香的“优·敏芭”有300多年工艺传承，如今已在西班牙、荷兰开设专卖店；羊毛手工地毯品牌“刚坚”、牦牛皮具品牌“亚缂”以及羊绒制品“金哈达”在国际上也都有一定知名度和独特产品优势，他们希望能出来开开眼界，了解同业发展思路，也希望通过此行找到合适的当地代理商与合作伙伴，为品牌海外发展铺路。

因为产品在日本市场很受欢迎，“金哈达”的总经理冯俊海对在欧洲开拓业务充满信心，“我们的产品无论从品质、工艺、设计还是价格上已经具备很强的竞争力，有能力以自主品牌进入欧洲市场。”一整天都亲守展台接待英国客商的他说。

贵州企业也是首次出现在伯明翰展会。据带队的贵州省广告会展公司马经理介绍，参展的贵州企业都是以强烈的少数民族风和地域特色取胜，博得参展客商的青睐。

卷簧机黄伟是贵州寸心草有机茶叶公司的首席技术官，他对本报说，公司正规划海外市场战略，英国有喝茶习俗，因此希望在英国率先取得突破，下一步去美洲、非洲，这次来希望找到代理商，条件是要有实力、还要真正“爱”茶，目前已找到几个意向性合作伙伴，不过这次参展得到的反馈是英国茶叶市场更趋向于大众化、平民化消费，因此将调整原本打算以中档以上茶叶打入英国市场的思路。

天津海鸥手表技术有限公司也是第一次来英国参展，不过该公司国际贸易部部长马宁对欧洲市场的看法略有悲观牛头刨床，他认为就该行业而言，中国品牌认知度不够，当地市场本身对亚洲商品也还存在一定歧视，因此，尽管从技术、质量和外观都达到了世界先进水平，但品牌认知还需要一个过程。

“我们现在力推的是东南亚和港澳台市场，还没有办法把目标对准发达市场。”他说。