三一重工国际化持续发力长期培育渐入收获期干粉灭火

三一重工国际化持续发力 长期培育渐入收获期

4月26日，三一重工发布2012年年报，数据显示，三一重工2012年实现海外销售收入近百亿元，同比增长155%，位居行业第一。

十年磨一剑。从2002年首台产品的出口，到2012年，三一重工已实现海外销售收入近百亿，在中国工程机械行业中首屈一指。同时，2012年，三一重工海外销售占营业收入比重已达19.4%，同比增长了12.4个百分点，国际化已成为三一重工获得持续增长的又一片蓝海。

国际化十年，三一重工不仅在全球布点销售，在美国、德国、印度、巴西建立了属于自己的研发制造基地，逐步完善了国际销售渠道，还在2012年初，一举并购了混凝土机械第一品牌——普茨迈斯特，开启了海外并购与合资之旅。对于三一重工而言，眼前已是一条培育十年的国际化之路，收获期或已不远。

三一美国实现盈利

2013年一季度销售额破亿，品牌影响力日益提升

2007年，三一重工签署了对美国的投资协议，2008年开始规划建设。三一重工总裁向文波在微博上曾称，三一美国是三一重工重要的战略平台，担负着集团研发平台以及国际化顶尖人才孵化基地的作用，不能仅以盈利来衡量它的作用和贡献。但是，一个重要的事实是，三一美国2013年一季度销售额即突破了一亿元，较2012年同期劲增80.25%，并实现盈利近200万元。

更为重要的是，三一重工在美国市场的品牌影响力正日益提升。

2005年，三一重工首次在美国拉斯维加斯展上亮相，那一次5台展品由于不符合美国标准，没有一台销售且全部运回。到了2011年，三一以21台参展产品、4600平米的参展面积惊艳亮相美国展，此次参展，三一展品全部售出。而且，美国四季设备公司不但与三一签署10台履带起重机的采购订单，此后出于对三一产品的认可，又追加了10台SCC8100履带起重机的订单，以中美联合研发团队研制的8系列产品一度在2012年跻身全美市场地位第三。

同时，三一重工的创业之路也深受美国人赞赏，全球知名度极高的哈佛案例首次编入三一发展内容。据哈佛商学院相关负责人表示：“三一能成功入选哈佛案例，足以证明公司在全球的影响力深远。现在哈佛掀起了一股学习三一的热潮，三一优秀的企业文化、持续创新的精神，很值得借鉴。”

此外，在纳斯卡最顶级的车队——TBR车队的七号赛车上将打上三一商标。三一美国通过赞助美顶级车队的方式，向数百万赛车迷展示三一品牌魅力。

三一重工主管国际业务的高级副总裁周福贵表示：“欧美日都是科技发达的国家，市场比较规范和成熟，所以我们需要不断开发出适合当地用户习惯和标准的产品，获得持久的竞争力和盈利能力，当然也需要不断提高三一品牌影响力。这是我们的工作取得的第一步成功。”据悉，到今年年底，三一美国预计可实现5亿人民币的销售额，盈利也将持续看涨。

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